หากมีคำถามว่า ขายบ้านอย่างไร ให้มีคนซื้อ เราคงต้องตามตรงว่า ปัจจัยประกอบในการขายบ้านนั้น มีหลากหลายส่วนที่จะต้องนำมาประกอบ เพื่อใช้ในการพิจจารณา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องสภาวะเศรษฐกิจ, สภาพบ้าน, ช่องทางขายบ้าน, แนวโน้มความเจริญพื้นที่, รวมไปถึงราคาขายบ้าน แต่หากทุกอย่างเราเตรียมข้อมูลมาดีแล้ว แต่ยังไม่สามารถขายบ้านได้ โอกาสในการปิดการขายบ้านนั้น คงเป็นเรื่องยาก วันนี้เราจึงนำ 4 เทคนิคช่องทางการขายบ้าน ไม่ว่าจะยุคสมัยไหน วิธีเหล่านี้จะช่วยคุณได้เสมอ
1. ป้ายประกาศต้องชัดเจน
แม้ว่าจะเป็นวิธีเก่า ๆ แต่ก็เป็นวิธีคลาสสิค และสามารถใช้งานได้จริงเสมอ โดยการติดป้ายประกาศขายบ้าน ที่มีอนุภาพ และได้ผลมากที่สุด แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ต้องติดตั้งในที่ผู้คนสัญจรพลุกพล่าน หรือหน้าบ้าน เพื่อป้องกันหากมีคนมาสนใจแล้วหาบ้านไม่เจอ หรือมองไม่เห็นว่าบ้านหลังนี้ขายอยู่ โดยข้อความที่เขียนลงประกาศนั้น ต้องกระชับ เด่น สามารถติดต่อได้ เลือกใส่เฉพาะข้อมูลสำคัญ สีของป้ายเด่น มองเห็นง่าย ตัวหนังสืออยู่ในขนาดที่อ่านง่ายเช่นเดียวกัน
2. หานายหน้า ปิดการขายเก่ง
ควรเลือกนายหน้าที่ขายบ้านเป็นมืออาชีพ ยิ่งชำนาญพื้นที่มากเท่าไรยิ่งดี เพราะพวกเขาเหล่านั้น อาจมีฐานลูกค้าอยู่ในมืออยู่แล้ว วิธีตรวจสอบเบื้องต้นคือ
- มีความรู้ในการประเมินขายบ้าน ว่าขายได้หรือไม่ มีความคล่องแคล่ว สามารถวิเคราะห์เป็นหรือไม่ ว่าใครจะสามารถซื้อบ้านหลังนี้ได้
- ลักษณะการพูดคุยสามารถสร้างความเป็นกนเอง มีลูกล่อลูกชนในการขายหรือไม่
- ต้องเป็นผู้รับฟังที่ดี เพื่อเก็บข้อมูลลูกค้า รู้จักวิธีการชักจูงในการพูด เพื่อนำไปสู่การเก็บข้อมูลลูกค้า
- รู้จักวิธีสร้างแรงจูงใจ ตามความต้องการลูก เพื่อปิดการขายได้
3. ปากต่อปากกับคนในพื้นที่
อย่ามองข้ามไปว่า การพูด “ปากต่อปาก” จะเป็นวิธีการที่เก่า แต่คุณรู้ไหมว่า วิธีนี้ มันสร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้เสมอ เพราะคนที่หาซื้อบ้านนั้น โดยส่วนใหญ่แล้ว จะถามข้อมูลจากคนในพื้นที่ เช่น ร้านตัดผม, ร้านค้าประจำซอย เป็นต้น แต่อาจมีสิ่งล่อตาล่อใจให้กับที่คนฝากด้วยเปอร์เซ็นต์นิดหน่อย ดังนั้นการฝากบ้านไว้กับคนในพื้นที่ เป็นวิธีการดักคนซื้อประเภทนี้ได้ และยิ่งมีคนติดต่อสนใจมากเท่าไร อำนาจในการต่อรองราคาบ้าน ก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้น
4. ประกาศขายบ้าน สื่อออนไลน์
ในส่วนประกาศขายบ้าน ผ่านทางสื่อออนไลน์นั้น สิ่งสำคัญที่สุดคือ Keyword ในการลงประกาศขาย ต้องกระชับ น่าสนใจ ได้ใจความ โดยสิ่งที่ต้องหลีกเลี่ยงคือ คำเชิงลบ เช่น คำว่า “ขนาดเล็ก” ควรต้องใช้คำว่า “กะทัดรัด” เป็นต้น แต่ยังคงต้องเขียนตามความเป็นจริง โดยการดึงจุดเด่นของบ้าน ไม่โอเวอร์จนเกินจริง เพราะหากคนซื้อมาดูบ้านจริงแล้วนั้น เดี๋ยวเค้าจะเสียความรู้สึกกลับไป
