เจาะลึกพฤติกรรมคน Gen Y ผู้เปลี่ยนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

อสังหาริมทรัพย์

ในวันนี้ เราจะมาไขรหัสลับ GEN Y จุดเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ 4.0 โดยมีหัวข้อสำคัญคือ เจาะลึกพฤติกรรมคน GEN Y จากผลสำรวพฤติกรรมของคน Gen Y ที่มีอายุระหว่าง 25 – 37 ปี เป็นกลุ่มวัยเริ่มต้นเข้าสู่ตลาดแรงงนา และเริ่มมีกำลังซื้อที่อยู่อาศัย กว่า 500 คนในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล พบว่า คน Gen Y 54% ยังไม่มีความคิดที่จะซื้อที่อยู่อาศัย เนื่องจากคนกลุ่มนี้ ส่วนใหญ่แล้ว จะมีรายได้อยู่ที่ 18,000 – 35,000 บาทต่อเดือน และยังไม่มีเงินเก็บที่มากพอ เนื่องจากในปัจจุบันมีทั้งภาระหนี้จากบัตรเครดิต และผ่อนรถยนต์ ในแต่ละเดือนนั้น อยู่ในระดับที่สูงมาก ในขณะที่อีก 46% ยังมีความคิดเรื่องการซื้อที่อยู่อาศัย ภายใน 3 ปีนี้ 57% อยากซื้อบ้านเดี่ยว 48.7% ทาวน์โฮม, 30.7% คอนโดมิเนียม, 15.8% บ้านแฝด

 

จากผลสำรวจสามารถแบ่งพฤติกรรมคน Gen Y ได้ออกเป็น 4 กลุ่ม

1. Smart Choice : วางแผนการเงินต้องการสร้างครอบครัวใหม่ และชื่นชอบในเทคโนโลยี

2. Peace in Mind : กังวลเรื่องอนาคต ถือเอกลักษณ์ส่วนตัว เป็นสิ่งสำคัญ

3. WE Oriented : คำนึงถึงภาพลักษณ์ทางสังคม และคนในครอบครัว

4. Quality Seekers : ความมั่งคั่ง คือ เป้าหมายในชีวิต ใส่ใจในทุกรายละเอียด

 

โดยพบว่า Gen Y ในกลุ่ม Smart Choice มีแนวโน้มจะซื้อที่อยู่อาศัยในอีก 3 ปีข้างหน้ามากที่สุด เนื่องจากพวกเขาต้องการมีที่อยู่อาศัยเป็นของตัวเอง เพื่อแยกครอบครัว และวางแผนการมีลูกในอนาคต ประเภทที่สนใจซื้อ 3 อันดับแรกคือ บ้านเดี่ยว 40%, ทาวน์โฮม 26%, และคอนโด 17% โดยตั้งงบประมาณในการซื้อที่อยู่อาศัย 3 อันดับแรก อยู่ที่ 1 – 2 ล้านบาท อยู่ที่ 40%, 2 – 3 ล้านบาท อยู่ที่ 30% และ 3 – 5 ล้านบาทอยู่ที่ 20%

 

กลยุทธ์ตอบโจทย์ Gen Y

มองว่ากลุ่ม Smart Choice ควรเน้นไปที่กลยุทธ์ Value – Added และ Trendy Style คือ การเพิ่มมูลค่าเพิ่มในอนาคต และความเชื่อมั่นในแบรนด์สินค้า ส่วนกลุ่ม Peace in Mind ควรเน้นไปที่กลยุทธ์ ความสุขในการอยู่อาศัย สะท้อนคุณค่าของชีวิต กลุ่ม We Oriented เน้นกลยุทธ์ความสุขของครอบครัวเป็นหลัก และ กลุ่ม Quality Seekers ควรเน้นความเป็น Innovative และความรู้สึกถึงความสำเร็จในชีวิต

 

ผู้ประกอบการอสังหารายใหญ่ ปรับตัวเข้าหา Gen Y

โดยการเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจจากพฤติกรรม Gen Y เช่น เสพติดเทคโนโลยี แบรนด์แสนสิริปรับตัวด้วย SIRI Lifetech และสังคม Digital เป็นต้น ในขณะที่ อนันดา ออกมาเน้นย้ำความเป็น Smart Office ด้วยการสนับสนุ Start up เนื่องจากคน Gen Y ชอบที่จะ Creative เบื่อการที่จะทำอะไรเดิม ๆ และซ้ำ ๆ ส่วนในฝั่งแลนด์แอนด์เฮ้าส์ ปรับเปลี่ยนรูปแบบบ้านเดี่ยว ด้วยพื้นที่ multipurpose ชั้น 1 ของตัวบ้าน ในฝั่ง โกลเด้นแลนด์ ปรับรูปแบบทาวน์โฮม มาอยู่ในฟังก์ชั่นบ้นาเดี่ยว แต่อยู่ในทำเลคอนโดมิเนียม ใกล้รถไฟฟ้า เป็นต้น